{"id":124,"date":"2012-03-21T11:09:23","date_gmt":"2012-03-21T10:09:23","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.2day.sk\/?p=124"},"modified":"2012-04-20T07:36:02","modified_gmt":"2012-04-20T06:36:02","slug":"ako-sme-vyberali-investora-pre-superfakturu-cast-22","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/ako-sme-vyberali-investora-pre-superfakturu-cast-22\/","title":{"rendered":"Ako sme vyberali investora pre SuperFakt\u00faru, \u010das\u0165 2\/2"},"content":{"rendered":"<p><a title=\"Prv\u00e1 \u010das\u0165 \u010dl\u00e1nku\" href=\"http:\/\/blog.2day.sk\/ako-sme-vyberali-investora-pre-superfakturu\/\">\u00ab Prv\u00e1 \u010das\u0165 \u010dl\u00e1nku<\/a><\/p>\n<h4>Lucky bastards<\/h4>\n<p>Nebolo to jednoduch\u00e9 a bude to znie\u0165 asi a\u017e neuverite\u013ene, ale nakoniec sme si vyberali dokonca spomedzi \u0161tyroch ve\u013emi siln\u00fdch partnerov, ktor\u00ed prejavili re\u00e1lny z\u00e1ujem vst\u00fapi\u0165 do projektu. Nebude ve\u013ea slovensk\u00fdch startupov, ktor\u00fdm sa podarilo dopracova\u0165 do podobne \u0161\u0165astnej situ\u00e1cie. Ponuky boli finan\u010dne porovnateln\u00e9, podmienky invest\u00edcie sa mierne l\u00ed\u0161ili, v \u010dom bol ale najv\u00e4\u010d\u0161\u00ed rozdiel boli predstavy jednotliv\u00fdch investorov o \u010fal\u0161om smerovan\u00ed projektu.<br \/>\nFinan\u010dn\u00e9 h\u013eadisko nebolo pre n\u00e1s jedin\u00fdm d\u00f4le\u017eit\u00fdm faktorom. Ver\u00edme, \u017ee projekt bude \u00faspe\u0161n\u00fd, preto nebolo na\u0161im cie\u013eom &#8220;nabali\u0165 sa&#8221;. Chceli sme ma\u0165 len finan\u010dne pokryt\u00fd v\u00fdvoj na nasleduj\u00face 2 roky. V\u0161etky peniaze, ktor\u00e9 sme nakoniec vyjednali, investujeme do v\u00fdvoja a marketingu. To znamen\u00e1, \u017ee k\u00fdm nebude projekt ziskov\u00fd, ni\u010d na \u0148om nezarob\u00edme. H\u013eadali sme tie\u017e partnera so sk\u00fasenos\u0165ami a mo\u017enos\u0165ami, ktor\u00e9 my nem\u00e1me, aby n\u00e1m pomohol s \u010fal\u0161\u00edm presadzovan\u00edm SuperFakt\u00fary na trhu. Ve\u013emi zjednodu\u0161ene povedan\u00e9 sme si teda pre investora stanovili dve podmienky:<\/p>\n<ul>\n<li>1. Finan\u010dne zabezpe\u010den\u00fd v\u00fdvoj na 2 roky<\/li>\n<li>2. Know how vyu\u017eite\u013en\u00fd pre SuperFakt\u00faru<\/li>\n<\/ul>\n<p>A obe mali rovnak\u00fa prioritu.<\/p>\n<h4>Kone\u010dne k veci<\/h4>\n<p><strong>Investor A<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>V skuto\u010dnosti sa n\u00e1m ozval s\u00e1m, e\u0161te v \u010dase, ke\u010f sme v\u00f4bec neuva\u017eovali o vstupe investora do projektu. Zaujalo ho promo video na youtube. Samotn\u00e1 komunik\u00e1cia bola v\u0161ak mierne problematick\u00e1. Na odpove\u010f na na\u0161e maily sme spravidla museli \u010daka\u0165 aj t\u00fd\u017ede\u0148 \u010di dva. Ob\u00e1vali sme sa teda, ako bude spolupr\u00e1ca prebieha\u0165, ak do vz\u0165ahu vst\u00fapime a budeme musie\u0165 nie\u010do urgentne dohodn\u00fa\u0165. Navy\u0161e, \u010do bol e\u0161te v\u00e4\u010d\u0161\u00ed probl\u00e9m, druh\u00e1 strana op\u00e4tovne dopisovala do n\u00e1vrhu zmluvy podmienky, s ktor\u00fdmi sme u\u017e raz nes\u00fahlasili a ktor\u00e9 boli z n\u00e1vrhu vyhoden\u00e9. Pri \u010fal\u0161om kole pripomienkovania sa rovnak\u00e9 podmienky op\u00e4\u0165 v zmluve objavili, na inom mieste a zamaskovan\u00e9 za in\u00fdmi slovami. Takto sa d\u00f4vera nebuduje. Po troch mesiacoch sme sa rozhodli z jednania odst\u00fapi\u0165.<br \/>\nTo u\u017e ale bolo v \u010dase, kedy sme si u\u017e aj my za\u010dali uvedomova\u0165, \u017ee bez investora to zrejme \u010falej nep\u00f4jde. Za\u010dali sme sa teda po nejakom akt\u00edvne obzera\u0165.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Investor B<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u010clovek, ktor\u00fd s\u00e1m z ni\u010doho vybudoval viacero \u00faspe\u0161n\u00fdch projektov najm\u00e4 na Slovensku a v \u010cech\u00e1ch. Zaujali ho na\u0161e n\u00e1pady nato\u013eko, \u017ee bez nejak\u00e9ho zd\u013ahav\u00e9ho v\u00e1hania mal z\u00e1ujem do projektu vst\u00fapi\u0165 a akt\u00edvne sa na \u0148om podie\u013ea\u0165. Jeho v\u00edzia \u010fal\u0161ieho v\u00fdvoja sa dostato\u010dne prekr\u00fdvala s na\u0161ou, \u010do bolo ve\u013ek\u00e9 plus.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Investor C<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Dozvedel sa o n\u00e1s od investora B. Pozrel si SuperFakt\u00faru a tie\u017e o \u0148u prejavil z\u00e1ujem. \u00daspe\u0161ne so svojimi produktmi p\u00f4sob\u00ed na cca 20tich zahrani\u010dn\u00fdch trhoch. Jeho pl\u00e1n bol uvies\u0165 SuperFakt\u00faru na v\u0161etky tieto trhy v stave, v akom bola v danom momente. To znamen\u00e1 jednoduch\u00e1 faktur\u00e1cia, spr\u00e1va n\u00e1kladov a klientov. Je zo zahrani\u010dia.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Investor D<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Taktie\u017e nie je zo Slovenska. Pon\u00fakol n\u00e1m o cca 25% viac pe\u0148az\u00ed, ako investori B a C a po\u017eadoval za to o 10% men\u0161\u00ed podiel. Bohu\u017eia\u013e n\u00e1m ale nemohol nijako akt\u00edvne pom\u00f4c\u0165. A ke\u010fze ako som u\u017e p\u00edsal, nebolo na\u0161im cie\u013eom z\u00edska\u0165 \u010do najviac pe\u0148az\u00ed, ale vybudova\u0165 \u00faspe\u0161n\u00fd produkt, v\u00fdber sme teda z\u00fa\u017eili na investorov B a C.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Grand fin\u00e1le<\/h4>\n<p>Cel\u00e9 rozhodovanie vyvrcholilo po \u010fal\u0161\u00edch cca troch mesiacoch do mega m\u00edtingu, na ktorom sme museli prija\u0165 definit\u00edvne stanovisko. Rozhodovali sme \u0161tyria a zhoda musela by\u0165 stopercentn\u00e1. Ako som u\u017e p\u00edsal, najv\u00e4\u010d\u0161\u00ed rozdiel medzi investormi bol v ich poh\u013eade na \u010fal\u0161\u00ed v\u00fdvoj. Finan\u010dne boli ich ponuky rovnak\u00e9. Jeden n\u00e1m pon\u00fakal r\u00fdchlu dynamick\u00fa expanziu s\u00fa\u010dasnej verzie SuperFakt\u00fary do desiatok in\u00fdch kraj\u00edn, druh\u00fd v\u00fdvoj \u010fal\u0161\u00edch funkcional\u00edt a zameranie sa na dom\u00e1ci trh, s mo\u017enos\u0165ou neskor\u0161ej organickej expanzie, ak sa projekt uk\u00e1\u017ee \u017eivotaschopn\u00fd. Ve\u013emi ve\u013emi zjednodu\u0161ene povedan\u00e9.<\/p>\n<p>Na rann\u00e9 stretnutie sme v\u0161etci \u0161tyria pri\u0161li s jasnou predstavou, \u017ee stav je 50:50. To n\u00e1m teda ve\u013emi nepomohlo. Po\u010das nekone\u010dnej debaty padlo neskuto\u010dn\u00e9 mno\u017estvo argumentov, stav sa ka\u017ed\u00fa polhodinu menil na 49:51 resp. 51:49. Marek po\u010das toho stihol aj pl\u00e1novan\u00fa n\u00e1v\u0161tevu zub\u00e1ra &#8211; zuby si um\u00fdval priamo na m\u00edtingu &#8211; a debata dokonca pokra\u010dovala cez telef\u00f3n aj cel\u00fa cestu k\/od zub\u00e1ra. Odvtedy, ako som na svojom prvom rande tuho rozm\u00fd\u0161\u013eal \u010do poveda\u0165, ma mozog tak nebolel, ako na tomto m\u00edtingu. O \u0161tyri hodiny nesk\u00f4r a po zap\u00edsan\u00ed ve\u013ekej tabule pre\/proti argumentami sme pri\u0161li k jednozna\u010dn\u00e9mu z\u00e1veru, \u017ee stav je 50:50.<\/p>\n<h4>Coin toss<\/h4>\n<p>Z\u00fafal\u00e1 situ\u00e1cia. SuperFakt\u00fara n\u00e1s st\u00e1la u\u017e ve\u013ea energie (a pe\u0148az\u00ed), preto sme chceli spravi\u0165 najspr\u00e1vnej\u0161ie rozhodnutie, ak\u00e9ho sme v danom momente boli schopn\u00ed. Aj v\u010faka tomu vznikla t\u00e1 patov\u00e1 situ\u00e1cia. Peter nakoniec pri\u0161iel s n\u00e1padom hodi\u0165 si mincou. Najprv sme tento n\u00e1vrh pripisovali jeho prive\u013ekej ment\u00e1lnej \u00fanave. Stihol n\u00e1m ale vysvetli\u0165, \u017ee nejde ani tak o v\u00fdsledok, ktor\u00fd ur\u010d\u00ed minca. Ide o to, \u017ee \u010dlovek mus\u00ed pod\u013ea tejto te\u00f3rie absol\u00fatne nezaujato sledova\u0165 svoje vlastn\u00e9 podvedom\u00e9 pocity hne\u010f po tom, ako minca padne. Ak poc\u00edti \u00fa\u013eavu, minca vybrala spr\u00e1vne. Ak m\u00e1 chu\u0165 si znovu hodi\u0165 mincou, minca rozhodla nespr\u00e1vne a treba si vybra\u0165 druh\u00fa mo\u017enos\u0165. D\u00e1valo n\u00e1m to zmysel.<\/p>\n<p>Padlo \u010d\u00edslo, v\u0161etci poc\u00edtili \u00fa\u013eavu a t\u00fdm sme si vybrali v\u00e4\u010d\u0161ie dobrodru\u017estvo (mo\u017eno men\u0161iu istotu \u00faspechu) ale hlavne mo\u017enos\u0165 realizova\u0165 v bl\u00edzkej bud\u00facnosti na\u0161e ve\u013ek\u00e9 pl\u00e1ny a sta\u0165 sa tak priekopn\u00edkmi v tom, kam chceme SuperFakt\u00faru dosta\u0165. A vy sa m\u00e1te na \u010do te\u0161i\u0165&#8230;<\/p>\n<h4>M\u00fadre rady na z\u00e1ver<\/h4>\n<p>Existuje zop\u00e1r vec\u00ed, ktor\u00e9 sa dlhodobo sna\u017e\u00edme dodr\u017eova\u0165, a ktor\u00e9 sa uk\u00e1zali ako k\u013e\u00fa\u010dov\u00e9. Na z\u00e1ver ich mus\u00edm spomen\u00fa\u0165, lebo v\u00fdraznou mierou prispievaj\u00fa k \u00faspechu.<\/p>\n<ul>\n<li>Robte v\u017edy to, \u010do V\u00e1s bav\u00ed. Ak sa budete do pr\u00e1ce tla\u010di\u0165 nasilu, na v\u00fdsledku sa to prejav\u00ed.<\/li>\n<li>\u010coko\u013evek rob\u00edte, robte to na maximum. Vesm\u00edr V\u00e1m to sk\u00f4r alebo nesk\u00f4r vr\u00e1ti.<\/li>\n<li>Dbajte aj na ten najmen\u0161\u00ed detail. Aj ke\u010f si budete myslie\u0165, \u017ee si ho nikto nev\u0161imne. Neuspokojte sa s nutn\u00fdm minimom. Detaily urobia podstatn\u00fd rozdiel v z\u00e1\u017eitku pri pou\u017e\u00edvan\u00ed V\u00e1\u0161ho produktu. Pri v\u00fdvoji SuperFakt\u00fary bolo jadro funkci\u00ed prvej verzie hotov\u00e9 pomerne r\u00fdchlo, ve\u013ek\u00fa \u010das\u0165 v\u00fdvoja ale zabralo pr\u00e1ve nezauj\u00edmav\u00e9 vyla\u010fovanie detailov. Zo sk\u00fasenosti viem, \u017ee v\u00e4\u010d\u0161ina v\u00fdvoj\u00e1rov sa nerada babre s &#8220;prkotinami&#8221;. V 2day m\u00e1me chvalabohu \u0161\u0165astie na \u013eud\u00ed, ktor\u00ed ch\u00e1pu, ak\u00fd je rozdiel medzi dobr\u00fdm a v\u00fdborn\u00fdm produktom. A dobr\u00e9 n\u00e1m nesta\u010dia.<\/li>\n<li>Sna\u017ete sa ma\u0165 v\u017edy s Va\u0161imi klientami korektn\u00fd vz\u0165ah. Nikdy neviete, \u010di z v\u00e1s v bud\u00facnosti nebud\u00fa partneri. Bu\u010fte \u00faprimn\u00fd, aj ke\u010f sprav\u00edte nejak\u00fa chybu. V na\u0161om pr\u00edpade bol investor, pre ktor\u00e9ho sme sa nakoniec rozhodli, jedn\u00fdm z mojich dlhoro\u010dn\u00fdch klientov. Zauj\u00edmav\u00e9 na to tom je, \u017ee sme sa ani raz po\u010das nieko\u013ek\u00fdch rokov spolupr\u00e1ce osobne nestretli, iba p\u00e1rkr\u00e1t sme spolu telefonovali. Nikdy sme nemali sp\u00edsan\u00fa \u017eiadnu zmluvu. Zadanie som v\u017edy dostal mailom, odovzdal som pr\u00e1cu rovnako mailom, zapracoval pripomienky, vystavil fakt\u00faru, obdr\u017eal platbu. Ide\u00e1lne. Ke\u010f som mu volal s ponukou na invest\u00edciu, vypo\u010dul si ma a povedal, \u017ee ur\u010dite m\u00e1 z\u00e1ujem stretn\u00fa\u0165 sa a vypo\u010du\u0165 si v\u0161etko, lebo pozn\u00e1 moju pr\u00e1cu a vie, \u017ee to ur\u010dite nebude fail.<\/li>\n<li>Ak h\u013ead\u00e1te investora, od ktor\u00e9ho budete okrem pe\u0148az\u00ed o\u010dak\u00e1va\u0165 aj akt\u00edvne vstupovanie do projektu, berte oh\u013ead aj na vz\u00e1jomn\u00fa ch\u00e9miu. Je ve\u013emi d\u00f4le\u017eit\u00e9, aby ste si navz\u00e1jom &#8220;sadli&#8221;. Op\u00e4\u0165 pr\u00edklad zo SuperFakt\u00fary: moment\u00e1lne st\u00e1le nem\u00e1me s investorom podp\u00edsan\u00fa zmluvu, m\u00e1me len \u00fastnu dohodu. A napriek tomu sme u\u017e nieko\u013eko mesiacov za sebou dostali dohodnut\u00e9 finan\u010dn\u00e9 plnenie a tie\u017e nezanedbate\u013en\u00fa marketingov\u00fa podporu. Neuverite\u013en\u00e9. A s\u00fa\u010dasne zav\u00e4zuj\u00face. Pripom\u00edna mi to slovensk\u00e9ho fotografa De\u017ea Hoffmana, ktor\u00fd bol dvorn\u00fdm fotografom Beatles (okrem in\u00fdch zn\u00e1mych mien), ale nikdy spolu nemali sp\u00edsan\u00fa \u017eiadnu zmluvu. V\u017edy sta\u010dila iba chlapsk\u00e1 dohoda.Pozn\u00e1mka: mimochodom, ak budete pozorn\u00ed, m\u00f4\u017eete ho (\u00fadajne to je on) po\u010du\u0165 v piesni Yellow Submarine. V kr\u00e1tkej medzihre vykr\u00edkne vetu: &#8220;M\u00f4\u017ete mi vyl\u00edza\u0165!&#8221;. \u00dadajne to mal by\u0165 jeho odkaz komunistom v \u010ceskoslovensku.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Epil\u00f3g<\/h4>\n<p>Ako sa uk\u00e1zalo, hod mincou m\u00e1 \u010fal\u0161iu obrovsk\u00fa v\u00fdhodu. V pr\u00edpade, \u017ee \u010dasom zist\u00edme, \u017ee to bolo zl\u00e9 rozhodnutie, budeme ma\u0165 na koho uk\u00e1za\u0165 prstom a koho verejne potresta\u0165!<\/p>\n<p class=\"center_image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-167\" src=\"http:\/\/blog.2day.sk\/wp-content\/uploads\/minca_superfaktura3.jpg\" alt=\"\" width=\"246\" height=\"245\" srcset=\"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/minca_superfaktura3.jpg 246w, https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/minca_superfaktura3-150x150.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 246px) 100vw, 246px\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab Prv\u00e1 \u010das\u0165 \u010dl\u00e1nku Lucky bastards Nebolo to jednoduch\u00e9 a bude to znie\u0165 asi a\u017e neuverite\u013ene, ale nakoniec sme si vyberali dokonca spomedzi \u0161tyroch ve\u013emi siln\u00fdch partnerov, ktor\u00ed prejavili re\u00e1lny z\u00e1ujem vst\u00fapi\u0165 do projektu. Nebude ve\u013ea slovensk\u00fdch startupov, ktor\u00fdm sa podarilo dopracova\u0165 do podobne \u0161\u0165astnej situ\u00e1cie. Ponuky boli finan\u010dne porovnateln\u00e9, podmienky invest\u00edcie sa mierne l\u00ed\u0161ili, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-124","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-firemna-kultura"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/124","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=124"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/124\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":387,"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/124\/revisions\/387"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=124"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=124"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=124"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}