{"id":110,"date":"2012-03-21T10:32:27","date_gmt":"2012-03-21T09:32:27","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.2day.sk\/?p=110"},"modified":"2012-04-20T07:34:01","modified_gmt":"2012-04-20T06:34:01","slug":"ako-sme-vyberali-investora-pre-superfakturu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/ako-sme-vyberali-investora-pre-superfakturu\/","title":{"rendered":"Ako sme vyberali investora pre SuperFakt\u00faru, \u010das\u0165 1\/2"},"content":{"rendered":"<p>Ned\u00e1vno ubehol rok od doby, ke\u010f sme za\u010dali s v\u00fdvojom SuperFakt\u00fary a zhodou okolnost\u00ed zrovna zhruba po roku pri\u0161iel m\u00edlnik, o ktorom sa patr\u00ed nap\u00edsa\u0165.<\/p>\n<p>P\u00f4vodne mal tento text vyzera\u0165 \u00faplne inak. P\u00f4vodne som chcel nap\u00edsa\u0165 satirick\u00fd \u010dl\u00e1nok na rovnak\u00fa t\u00e9mu, v ktorom by som tak ve\u013emi zahmlieval, \u017ee nakoniec by bol probl\u00e9m zisti\u0165, \u010do z toho bola pravda a \u010do fabul\u00e1cia. Rozhodol som sa v\u0161ak nap\u00edsa\u0165 \u010disto pravdiv\u00fd \u010dl\u00e1nok, ktor\u00fd bude zrejme doteraz najv\u00e4\u010d\u0161\u00edm poodhalen\u00edm z\u00e1kulisia SuperFakt\u00fary. Samozrejme, nem\u00f4\u017eem zverejni\u0165 \u00faplne v\u0161etky detaily (\u010fakujem za pochopenie), ale budem sa sna\u017ei\u0165 by\u0165 \u010do najotvorenej\u0161\u00ed. A mo\u017eno tieto inform\u00e1cie pom\u00f4\u017eu ostatn\u00fdm slovensk\u00fdm startupom, ktor\u00e9 sa dostan\u00fa do podobnej situ\u00e1cie, ako sme boli my&#8230;<\/p>\n<h4>Ingrediencie<\/h4>\n<ul>\n<ul>\n<li>V prvom rade budete potrebova\u0165 dobr\u00fd produkt, ktor\u00fd chcete potencion\u00e1lnemu investorovi pon\u00faknu\u0165. A mus\u00edte 100% veri\u0165, \u017ee m\u00e1 \u0161ancu by\u0165 \u00faspe\u0161n\u00fd. Ak si t\u00fdm nebudete ist\u00fd, ve\u013emi \u0165a\u017eko presved\u010d\u00edte niekoho in\u00e9ho.<\/li>\n<li>Uvedomte si, \u017ee h\u013ead\u00e1te investora, nie kupcu. Predpoklad\u00e1 sa teda, \u017ee produkt sa bude \u010falej rozv\u00edja\u0165 a Vy o jeho smerovan\u00ed m\u00e1te ve\u013emi konkr\u00e9tnu predstavu. Potrebujete teda pl\u00e1n rozvoja (road map) na najbli\u017e\u0161ie mesiace a roky, s ktor\u00fdm investora bezpe\u010dne oh\u00farite.<\/li>\n<li>S t\u00fdm \u00fazko s\u00favis\u00ed aj jasn\u00e1 predstava o tom, ak\u00fa ve\u013ek\u00fa invest\u00edciu budete na splnenie t\u00fdchto cie\u013eov potrebova\u0165. A samozrejme podiel, ktor\u00e9ho ste ochotn\u00fd sa vzda\u0165 v prospech investora.<\/li>\n<li>\u017diadny investor samozrejme nemine svoje peniaze na nie\u010do, \u010do mu v bud\u00facnosti neprinesie e\u0161te viac pe\u0148az\u00ed. Mus\u00edte teda vedie\u0165, ak\u00fdm sp\u00f4sobom chcete svoj produkt spe\u0148a\u017ei\u0165. Tie\u017e treba \u010do najpresnej\u0161ie, na z\u00e1klade re\u00e1lnych inform\u00e1ci\u00ed, odhadn\u00fa\u0165 n\u00e1vratnos\u0165 invest\u00edcie.<\/li>\n<li>Ako bohu\u017eia\u013e v\u0161ade, aj tu s\u00fa d\u00f4le\u017eit\u00e9 kontakty. Ove\u013ea sk\u00f4r V\u00e1s vypo\u010duje niekto, kto minim\u00e1lne vie o Va\u0161ej existencii. E\u0161te lep\u0161ie ak aj pozn\u00e1 Va\u0161u pr\u00e1cu. V\u017edy sa pok\u00faste k investorovi dopracova\u0165 aspo\u0148 cez va\u0161ich spolo\u010dn\u00fdch zn\u00e1mych. Sme mal\u00e1 krajina a tak prakticky ka\u017ed\u00fd cez niekoho pozn\u00e1 ka\u017ed\u00e9ho.<\/li>\n<li>(Bohu\u017eia\u013e) budete potrebova\u0165 aj pr\u00e1vnika. Dobr\u00e9ho. Inak sa m\u00f4\u017ee sta\u0165, \u017ee o svoj produkt pr\u00eddete.<\/li>\n<li>A nemenej d\u00f4le\u017eit\u00e1 je aj vz\u00e1jomn\u00e1 ch\u00e9mia medzi Vami a investorom. On bude chcie\u0165, pochopite\u013ene, smerovanie projektu ovplyv\u0148ova\u0165. To nie je samozrejme zl\u00e9 &#8211; ke\u010f\u017ee m\u00e1 viac pe\u0148az\u00ed ako Vy, zrejme u\u017e vie, ako ich zarobi\u0165 a jeho akt\u00edvny pr\u00edstup m\u00f4\u017ee veci v\u00fdrazne p\u00f4moc\u0165. Vy ale tie\u017e nem\u00e1te hol\u00fd zadok. M\u00e1te \u00fa\u017easn\u00fd produkt, o ktor\u00fd m\u00e1 investor z\u00e1ujem. Potrebujete sa teda navz\u00e1jom. V\u00e1\u0161 vz\u0165ah by mal by\u0165 teda vyrovnan\u00fd. Pravdepodobne vstupujete do dlhodob\u00e9ho z\u00e1v\u00e4zku a va\u0161e man\u017eelstvo bude ma\u0165 v\u00e4\u010d\u0161iu \u0161ancu na \u00faspech, ak budete rovnocenn\u00fdmi partnermi a nikto z v\u00e1s sa nebude tv\u00e1ri\u0165, \u017ee pr\u00e1ve on je f\u00fchrer. V na\u0161om pr\u00edpade sme sa navy\u0161e rozhodli, napriek bohu\u017eia\u013e be\u017enej praxi, \u017ee budeme \u00faprimn\u00ed a nebudeme nikoho \u0165aha\u0165 za nos. V\u0161etko, \u010do sme prezentovali, bola v\u017edy pravda. A vyplatilo sa n\u00e1m to.<\/li>\n<\/ul>\n<\/ul>\n<p><em>Pozn\u00e1mka: Marek venoval \u010das\u0165 svojej vydarenej predn\u00e1\u0161ky na NDK 2012 aj probl\u00e9mom s investormi. \u010coskoro by mala by\u0165 online, odpor\u00fa\u010dam si ju pozrie\u0165. Linku uverejn\u00edme hne\u010f ako n\u00e1m ju organiz\u00e1tori NDK po\u0161l\u00fa.<\/em><\/p>\n<h4>Z hist\u00f3rie<\/h4>\n<p>O SuperFakt\u00fare sme za\u010dali uva\u017eova\u0165 niekedy na jese\u0148 2010. S re\u00e1lnym v\u00fdvojom sa za\u010dalo za\u010diatkom roka 2011. P\u00f4vodne to bol iba bo\u010dn\u00fd projekt, ktor\u00e9mu sa \u010diasto\u010dne, popri inej pr\u00e1ci, venoval jeden (slovom: 1) developer. Vtedy sme e\u0161te SuperFakt\u00faru volali &#8220;Ekonlight&#8221; &#8211; pod\u013ea pl\u00e1nu to mal by\u0165 mlad\u0161\u00ed brat (obrezan\u00fd o mnoh\u00e9 funkcie) in\u00e9ho n\u00e1\u0161ho ekonomick\u00e9ho syst\u00e9mu pre stredne ve\u013ek\u00e9 firmy &#8220;Ekonline&#8221;. Cie\u013eov\u00e1 skupina &#8211; \u017eivnostn\u00edci (a mal\u00e9 firmy).<\/p>\n<h4>Angel<\/h4>\n<p>Po dvoch\/troch mesiacoch, sme vymenili mal\u00fd podiel SuperFakt\u00fary za relat\u00edvne mal\u00fa finan\u010dn\u00fa injekciu od prv\u00e9ho investora (tzv. angel). V\u010faka tomu sa jeden developer za\u010dal venova\u0165 SuperFakt\u00fare naplno, plus \u010diasto\u010dne striedavo dvaja grafici a jeden teamleader. Tento stav vydr\u017eal nieko\u013eko nasleduj\u00facich mesiacov. V apr\u00edli 2011 sme spustili verziu pre prihl\u00e1sen\u00fdch beta testerov, v j\u00fani beta v2 verziu. Aj v\u010faka ve\u013emi cennej pomoci beta testerov sme v j\u00fali 2011 ohl\u00e1sili ostr\u00fa prev\u00e1dzku. Napriek prv\u00e9mu mesiacu zadarmo sa u\u017e vtedy na\u0161li prv\u00ed predplatitelia. V\u00fdsledky prv\u00e9ho mesiaca si m\u00f4\u017eete <a href=\"http:\/\/blog.superfaktura.sk\/1-mesiac-za-nami-ako-sa-nam-darilo\/\" target=\"_blank\">pozrie\u0165 tu<\/a>.<\/p>\n<h4>Precitnutie<\/h4>\n<p>V nasleduj\u00facom obdob\u00ed sme sa tvrdo venovali \u010fal\u0161iemu v\u00fdvoju. Finan\u010dne sme ho kryli z vkladov spolo\u010dn\u00edkov a tie\u017e z in\u00fdch pr\u00edjmov firmy, teda z pr\u00e1ce pre klientov. Postupne ako projekt r\u00e1stol si vy\u017eadoval st\u00e1le viac starostlivosti. Exponenci\u00e1lne rast\u00faci po\u010det klientov si \u017eiadal nov\u00e9 funkcionality a nechceli sme zanedb\u00e1va\u0165 ani support. Na ultra r\u00fdchlom a spo\u013eahlivom supporte si zaklad\u00e1me najviac, pova\u017eujeme ho pre \u0161\u00edrenie dobr\u00e9ho mena za nesmierne d\u00f4le\u017eit\u00fd. Taktie\u017e sme sa rozhodli do projektu zapoji\u0165 aj \u00fa\u010dtovn\u00edckeho guru, ktor\u00fd pobavene upravuje na\u0161e naivn\u00e9 predstavy o faktur\u00e1cii a fungovan\u00ed \u00fa\u010dtovn\u00edctva ;). Cel\u00fd rozvoj bol tak r\u00fdchly, \u017ee sme zrazu s prekvapen\u00edm zistili, \u017ee u\u017e \u010falej nem\u00f4\u017eeme finan\u010dne SuperFakt\u00faru \u0165aha\u0165 sami. Jednoducho n\u00e1m dc\u00e9ra prer\u00e1stla cez hlavu. A asi sme na to pri\u0161li dos\u0165 neskoro. Ve\u013ek\u00e1 chyba! Dostali sme sa tak pod tlak a do nepr\u00edjemnej situ\u00e1cie, ktor\u00fa sme museli \u010do najr\u00fdchlej\u0161ie vyrie\u0161i\u0165.<\/p>\n<p>Do \u00favahy teda prich\u00e1dzali dve mo\u017enosti: bu\u010f stopn\u00fa\u0165 \u010fal\u0161\u00ed v\u00fdvoj a necha\u0165 SuperFakt\u00faru v stave, kedy funk\u010dne sp\u013a\u0148ala jednoduch\u00fa spr\u00e1vu fakt\u00far, n\u00e1kladov a klientov. \u013dudia, ktor\u00ed sa jej venovali, by museli prejs\u0165 na projekty prin\u00e1\u0161aj\u00face okam\u017eit\u00fd zisk. T\u00fdm by sme sa vzdali \u010fal\u0161ieho rozvoja (a pl\u00e1ny m\u00e1me par\u00e1dne) minim\u00e1lne do doby, k\u00fdm by SuperFakt\u00fara bola schopn\u00e1 zo svojich pr\u00edjmov zaplati\u0165 aj svoj v\u00fdvoj. Ke\u010f\u017ee pracujeme s minim\u00e1lnymi mar\u017eami, sme doteraz tento stav nedosiahli. Aj napriek st\u00e1le rast\u00facemu po\u010dtu predplatite\u013eov. Mas\u00edvne investujeme do v\u00fdvoja a marketingu.<br \/>\nDruh\u00e1 mo\u017enos\u0165 bola n\u00e1js\u0165 lead investora. Minim\u00e1lne za pokus to st\u00e1lo.<br \/>\n<a title=\"Pokra\u010dovanie \u010dl\u00e1nku\" href=\"http:\/\/blog.2day.sk\/ako-sme-vyberali-investora-pre-superfakturu-cast-22\/\">Pokra\u010dovanie \u010dl\u00e1nku \u00bb<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ned\u00e1vno ubehol rok od doby, ke\u010f sme za\u010dali s v\u00fdvojom SuperFakt\u00fary a zhodou okolnost\u00ed zrovna zhruba po roku pri\u0161iel m\u00edlnik, o ktorom sa patr\u00ed nap\u00edsa\u0165. P\u00f4vodne mal tento text vyzera\u0165 \u00faplne inak. P\u00f4vodne som chcel nap\u00edsa\u0165 satirick\u00fd \u010dl\u00e1nok na rovnak\u00fa t\u00e9mu, v ktorom by som tak ve\u013emi zahmlieval, \u017ee nakoniec by bol probl\u00e9m zisti\u0165, \u010do [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-110","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-firemna-kultura"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/110","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=110"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/110\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=110"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=110"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.2day.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=110"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}